Category: Marketing

  • 「致富課程如何賣?」

    「致富課程如何賣?」

    聽了 Dan Kennedy 的 Opportunity Marketing,內容是他分享如何賣「致富課程」「致富機會」,很有趣。 我分享過自己如何沉迷網上致富,如何接近每一個星期都買一個致富機會,所以特別有感。雖然最終沒有致富,但當中都學了很多行銷的策略。 經過 Dan 的分享,更加明白當初自己點會不停地買 — 就算持續發現每一個機會都似乎離致富很遠很遠。 以下是部份精選內容 — 就算不是賣致富機會都有機會可以用上 每一個購買行為都是在提高購買者的地位 Status Dan 分享了一個故事﹕ 賣家 Ken 是一個採購專家,他把多年採購經驗製成一個課程並在市場出售。他發現很多人買了課程,不但沒有實行他的教學,甚至連包裝也沒有拆開。(當時是以 CD 為教學工具基礎) 他很納悶明明課程內容良好、也有很多參考資料(例如不同的供應商)為何會冇人睇,更奇怪的是就是持續有人買呢? 於是他追問買家,但買家也沒有多講。 直至他收到一個會員的卡片後他明白了一點,原來買了課程後,會同時加入一個採購協會。只要是這個採購協會的會員,你便可以把協會的 Logo 印在卡片上。(事實上,你是否真的有門關於採購的生意一點也不重要。) Dan 說,協會令買家感覺﹕ 當別人問買家是在做什麼時,他可以大聲的說自己是經營採購生意的,而不是一個打工仔。 Dan 解釋,很多人買東西或買這些機會其實是買 Status,一個身份一個地位,這亦解釋為何大部份致富機會都是在賣給男人。 於是賣家 Ken 改變策略,不再把焦點放在課程內容上,而是在想 — 「什麼可以令賣家的社會地位能進一步提升」 在他重新包裝下,新的產品如下﹕ (1 本放在家、2本放在 Office、2本會寄給其他會員、1 本珍藏) 3. 課程 我曾經在 Newsletter #1 提及要賣高價,最重要的賣點是 Maslow 3角型頂端的元素 – 自我實現。這個自我實現捉不到、摸不到但就是越虛幻的元素,越難給他一個定價。…