千萬不要被獎項呃了 — 那些沒有說過的事
2021年正式成為 Clickfunnel 的 2 Comma Club 其中一員…… (更新﹕2022 年也拿下了 2CC)
本來我應該租架法拉利，然後向你尾尾道來為何我會咁成功，然後應該開一個幾萬蚊的 Coaching 課程，教你點樣成功，只要你跟住我做，你既人生……
應該差唔多，我不太懂得門面野，都係舒舒服服講下真話較好﹕
先解釋什麼是 2CC —
“Two Comma Club” award for entrepreneurs who reached the 7-figure financial milestone inside one of their ClickFunnels funnels…
4年前跟阿石到美國Dallas參加 Funnel Hacking Live，4日的活動裏的其中一個下午有一個頒獎禮就是 2 Comma Club 的頒獎禮。
其實當時不知發生什麼事，只知道他們賺了 100萬美金，但如何做或賣什麼則完全沒有 idea。
本身都當這個活動只是一個關於 Digital Marketing Conference，但的確覺得辦得很出色。
因為見到 Clickfunnel的名氣好似越來越高，於是投放更多時間去研究，當時，基本上 Russell Brunson 的片都有睇過，目的是摸出一條自己的路。
當中我用過 CF 賣自己的 SEO 課程、試過整合 CF 跟 webinarjam、利用CF 收集 Sales lead等，現在甚至連公司主頁也是用 CF 建立的。
拿下這個 2CC 並不是由以上 Funnel 達成，而是由健康產品的 Funnel 完成的。途中都叫放棄過幾次。
回望睇，有點得著可以分享下﹕
Break Even 的 Funnel 是在第13、14個 Funnel
不違言，為了用熟 CF 這個工具，我起了很多 Funnels，很多也是失敗的。失敗的意思是 — 轉化未能帶來利潤或未能達到我預期。
事實上，就算 CF 有一大堆 Template 俾你慢慢改，但為了令 Funnel 更 Work，你需要更改內文 (copywriting)，想好你的 offer，不停想方法提高轉化率。
你還有很多的支出
聽落營業額100萬美金好似好多，但賣實體產品關係，但其實毛利只有約 15至 28%。
成本還有﹕
- 廣告費
- 人工
- 物流包裝費用
- 設計費用
- Progamming 費用 — CF 的設計雖然滿足了大部份商業需求，但要配合自己公司業務，我們亦花了預算在程式費用。
- 給予 Affiliate的佣金
為什麼只有 15–28% 呢?
本身賣產品有一定成本，加上一開始用了相當多的錢去試錯、錯 offer、錯 copywriting、錯流量、錯揾 KOL、所以頭 10 funnel 可以說是不停輸錢。
對 Affiliate 要好一點
基本上我試晒所有流量，特別一點是有 Recruit Affiliate。
起初有超過20過 Affiliate 說幫手賣，但一個月後，發覺其實只有 3–4 個是在實際帶來流量及銷售。
於是我調整資源為他們建立自己的專屬 funnel，提高說服力，最後 Affilate都佔了 30% 的總銷售額。
招聘 Affiliate 的手段其實沒有什麼特別，除了佣金特高外，就是為他們預備所有銷售材料、banner、文字稿 — 目標就是令他們的工作減至最低，他們才有動力替我賣。
賣什麼也有很大關係 (我賣產品，要用相當長時間)
若細心留意的話，很多 2CC 的得獎者都是賣課程或 Coaching 的。的確，那些 Two Comma Club X (10 個 2CC 的人)，很大部份也是賣 Coaching 課程的。
因為我賣產品，單價相對低 (Coaching 一個課程可以賣到 20萬)，要做到 100萬營業額相對難一點。
所以我另一個重點放在回購上，怎樣令客人買完又買也是一種藝術。
採用不同的流量策略
未做這個項目時，我是從沒有採用任何 KOL的，限制了自己的流量在 Google/FB，但始終有其局限性。
聽取年輕同事意見，跟不同的 KOL 合作，最後找到幾個銷售相當不錯的 KOL 合作，令營意額進一步提升。
總結﹕
個人認為 Clickfunnel 是一個工具，對我來說方便易用，轉化亦都很不錯。但若要利用 CF 成功，還是要掌握很多很多技術 (廣告投放/Copy Writing/流量)才會帶來嬴利。
的確，整個過程比我預期更長，當中涉及的人力也不少。不要忘記，其實我不是在起跑線起步的……
我不是 Guru，也不打算賣課程教你點做 2CC，我只想把 2CC 課程說清楚一點，不要見到人攞住個牌就衝埋去上堂。
後續會分享我在整過過程學到的每一課……